HALLOWEEN – ПРАЗДНИК НА НАШЕЙ УЛИЦЕ
В 2013 году в течение 1,5 недель до Хэллоуина зафиксировано увеличение продаж в российских сувенирных магазинах в среднем на 14%. В 2012г. их выручка увеличились всего на 7,5%. Самые востребованные товары к празднику – маски, костюмы и всевозможные аксессуары.*
*данные предоставлены Банк24.ру
В России с каждым годом популярнее становится американский праздник Хэллоуин, отмечаемый ежегодно с 31 октября на 1 ноября. Все чаще клубы, кафе и рестораны в эту ночь организуют почти театральные действа, требующие от посетителей соответствующих нарядов, которые часто приобретаются в магазинах для взрослых.
Примечательно, что в последнее время народ не останавливается на костюмах нечисти, превращая День Всех Святых в обычный, но очень забавный маскарад. Кроме сексуальных вампирш и ведьмочек, девушки наряжаются горничными, красными шапочками, стюардессами, а то и просто кошечками и зайками. Сегодня Хеллоуин в ТОПЕ самых прибыльных праздников для Adult-индустрии.
Хэллоуин в России – праздник сравнительно молодой. В отличие от американцев, которые могут купить себе костюм в любом супермаркете, россияне заказывают костюмы через интернет, либо занимаются HAND-MADEом, или же идут в секс-шопы. Для того, чтобы снять хэллуинские сливки, вам потребуется приложить немного усилий.
РЕКЛАМА
1. Соглашение с ночными клубами
Заключите соглашения с ночными клубами: вы снабжаете персонал костюмами и распространяете их листовки у себя в магазине, а они в своей афише размещают информацию «Вечеринка проходит при поддержке секс-шопа Х». Также организаторы вечеринки могут предоставлять скидку на вход для тех гостей, кто купит костюмы у вас (при предоставлении чека).
Почему это может действовать?
+ для ночного клуба:
• экономия денежных средств на костюмах
• распространение рекламы вечеринки
• любое упоминание секс-шопа в афише, делает вечеринку более пикантной и привлекательной для молодежи
+ для вас:
• реклама вашего магазина
• формирование имиджа магазина
• привлечение молодежи в секс-шоп
• костюмы, предоставленные в распоряжение персонала ночного-клуба, впоследствии вы можете сдавать в прокат
2. Интернет и соцсети
• E-mail рассылка
Сделайте рекламную рассылку по базе e-mail адресов клиентов. В ней вы можете разместить купон на скидку .
• Реклама на вашей странице в соцсети (Вконтакте, Однокласники, Facebook):
праздничный банер, фотографии имеющихся в наличии костюмов, тематические статьи, опросы.
• Реклама взаимозачетом
Одним из пунктов соглашения с ночным клубом может стать реклама в соцсетях, фирменных сайтах. Разместите рекламу праздничного мероприятия на странице своего магазина, а в группу ночного клуба попадет информация о «страшном» ассортименте вашего секс-шопа.
3. Листовки
Распространяйте листовки в местах скопления молодежи: возле университетов или в том же ночном клубе (в рамках соглашения). Готовую листовку в PDF формате, вы сможете скачать ниже.
ОФОРМЛЕНИЕ И ПОДАЧА
Тематическое оформление вывески, двери, торгового зала как минимум привлечет внимание клиента и создаст необходимое настроение, и как максимум спровоцирует на покупку. Найдутся и такие покупатели, которые ранее не догадывались, что в секс-шопе возможно приобрести что-нибудь для Дня Всех Святых и тематическое оформление им поможет сориентироваться.
Для пущей наглядности обязуйте продавца две-три недели до праздника побыть в роли «нечисти», снабдите его костюмом.
Ни один покупатель не останется равнодушным и поинтересуется, к чему весь этот маскарад.
Не забудьте и про «ужасную» витрину и наряженный манекен.
ГОТОВЫЕ ИДЕИ – ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ
Как часто вы хотели сделать что-то новое для себя и не знали как, с чего начать? Так и ваши клиенты - зачастую желание есть, а опыта и фантазии не хватает. Существует множество вариантов использования в создании карнавального образа, помимо костюмов, других товаров секс-шопа. Помогите клиентам, подскажите идею для наряда на Хэллоуин и в следующий раз они вернутся к вам за советом.
Наручники, оковы и ошейники БДСМ дополнят костюм вампира или дьявола
Голову куклы можно измазать красной краской и носить с собой
Любые виниловые костюмы и аксессуары подойдут для такой вечеринки
Если обмотать надувную куклу бинтами, то получится мумия
Чертенок, вампир или женщина-кошка с кожаной плеткой или стеком – станут звездой вечеринки
Ажурные перчатки, маски и сексуальная обувь сделают любой образ более экстравагантным. Белые перчатки удачно впишутся в костюм невесты или медсестры, красные – вампирши, а черные – ведьмы
Часто для костюмов на Хэллоуин используют рваные колготки. Предложите колготки с вырезами по всей длине ног. Объясните, что такой вариант сохранит идею костюма и будет выглядеть намного эстетичнее.
Итак, что необходимо сделать, чтобы Halloween принес вам как можно больше дохода:
1. Снабдить магазины достаточным количеством карнавальных костюмов, аксессуаров для праздника;
2. Проинформировать клиентов о наличии тематического ассортимента: оформление витрины, костюм для продавца, реклама (листовки, рассылки, сотрудничество с ночными клубами города и пр.);
3. Мотивировать и обучать продавцов. Как правило, хорошо продается то, в чем заинтересован сам продавец. Разработайте систему поощрений за продажу товара с хэллоуинской витрины. Ниже вы сможете скачать брошюру для продавцов с советами как заинтересовать клиента и склонить к покупке.
Надеемся, что наши советы станут для вас вдохновением и вы примените их на практике!